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創業之路

創業之路
中國的現在與現在的中國

我國勞動力紅利時代已經結束,全球產業面臨分工調整,基于創新模式的創業時代業已來臨。

長期以來,豐富而廉價的勞動力資源一直是中國參與國際經濟競爭的基礎優勢。依靠這一優勢,中國大量出口勞動密集型產品,走上以高產廉價產品為主要特征的制造業立國的發展道路。然而隨著人口增長放緩、經濟發展和教育升級,農村剩余勞動力數量持續下降,出現了勞動力成本上升,民工短缺和大型制造業集體搬遷的現象,“中國制造”所依賴的勞動力優勢受到極大挑戰。

據統計,2009年至2012年間,中國勞動力成本年增長率平均達到8.33%,到2013年,月最低工資標準平均增幅18%。與此同時,勞動力短缺問題逐步凸顯,從2004年始,我國東南沿海地區開始出現不同程度的民工短缺現象,且有逐步向內地蔓延的趨勢。受勞動力數量減少和成本上升的影響,多家國內外制造企業已將生產搬遷至勞動力更為廉價的國家和地區。如2013年,珠寶公司蒂芙尼在柬埔寨興建鉆石打磨工廠;日本的巨頭制造商開始在柬埔寨設廠,生產汽車配件、手機觸屏等零部件;英國食品生產商Symington把面條生產從中國遷回利茲,并取消了在中國的合同。

顯然,依靠規模龐大的廉價勞動力實現經濟增長的紅利時代已經過去,中國作為“制造業大國”不能再依靠傳統優勢實現國際競爭,而迫切需要進行以技術、質量和創新取勝的轉型,成為“制造業強國”。受宏觀經濟的影響,企業的存續和發展也開始走上知識、技術、模式等創新創業道路上。

縱觀中國企業的創業發展歷程,大致經歷了三個時代:第一代起步于20世紀80年代的個體戶式民營經濟創業。該時期創業的突出特征是借助改革的政策優勢,以粗加工制造業為載體(如皮鞋、服裝、電器等),靠勞力積累財富。計劃經濟時代給該時期的創業者造就了極大的賣方市場,只要生產出產品,就會有市場,于是“暴發戶”不斷誕生。但由于缺乏創業的基本依托,個體戶形式逐漸退出歷史舞臺。到了20世紀90年代,以鄧小平南巡講話為標志拉開了中國二次創業的浪潮,大批創業者“下!,開始通過商業貿易積累財富,以公司為創業形式的熱潮開始興起。企業高速增長,規模效應逐漸形成,但此時,始終以勞動密集型加工業為主,幾臺機器幾個人的家庭作坊式創業特色仍存在,雖然這一時期的創業浪潮持續了十多年,但在2008年以后,當經歷全球經濟危機,內需并無擴大而外需急劇縮減時,該種創業模式的后續力明顯不足,中國的市場結構發生巨大變化,從賣方市場轉向買方市場,從暴利時代進入微利時代,從無序發展走向有序發展,開始了規;慕洕鲩L方式的轉變,這便進入到了第三次創業浪潮時代。進入21世紀,互聯網、交通、通訊等技術都在不斷改變人們的生產生活方式,技術和知識逐漸成為新的生產力。一個新的創業時代業已來臨,在新形勢下,勢必要依靠新技術、新信息、新思想、新創意及全球化所帶來的新視野進行市場競爭。在這種新的創業浪潮中,傳統企業依靠的“機會尋租”、“低成本”等粗放式生產模式已不再適用,而需要依賴以“新技術”和“創新商業模式”為基礎的核心競爭力實現創業。因此,創業者需要在新形勢與新環境下抓住發展機遇,跟隨時代的腳步,依托創新進行創業,方能在這一浪潮中取得成功。

創業為了什么?

創新經濟的發展為全球化帶來了新的機遇,諸多國家已將創新創業作為經濟復蘇、解決就業、促進可持續發展的重要力量。創新創業承載著國家發展的夢想,那么,對于個人而言,創業意味著什么,創業為了什么?

——賺錢,發財?

——不想打工,自己當老板?

——手中有閑錢,投資創業,讓錢生錢?

——找不到工作,自己創業?

——別人能創業,我也能?

……

創業的理由五花八門,但這真的是創業的目的嗎?

如果創業是為賺錢,那么就忽視了創業失敗的可能性。創業之路絕非坦途,若短時間賺不到錢,是否要放棄創業?如果賺到錢,接下來又該以什么目標繼續發展呢?

如果創業是為了不再打工,自己當老板,那么就太低估做老板的難度了。打工只需完成自己的分內工作,當老板則要考慮市場、產品、管理、銷售、成本、利潤、宏觀經濟等問題。如何設定遠景目標?如何建立團隊?如何保持團隊的凝聚力?別人為什么愿意跟你干?身為老板需要將所有的問題考慮清楚,需要作為領頭人帶領這個團隊前進并獲得成功,其難度遠遠高于打工。

如果創業是為了讓手里的錢生錢,那么就低估了創業燒錢的速度,高估閑錢的財務價值了。企業發展過程需要的資金是多層次的,不是閑錢就能滿足。創業者需要考慮如何設定融資計劃,如何籌集企業發展各階段所需的資金。

如果創業是為了逃避找不到工作的困境,那么極有可能出現因能力不足導致的創業失敗。此時需要考慮一個基本問題:一個連工作都找不到的人,有能力運營一個企業并使得它獲利嗎?你必須有很強的工作能力來支持創業。

如果創業是為了人有我有,別人創業我也創業,那么有一個問題,創業需要有好的技術、產品或商業模式,需要有支撐這背后的龐大資源。別人有什么資源?我又有什么資源?別人有遠景目標,我的遠景目標是什么?

……

創業可能是主動,也可能是被動的,可能是一時沖動,也可能是多年夢想。但究竟為何要創業,最終要考慮的仍然是自己的核心目標。創業所要創造的核心價值在哪里?有價值才有夢想啟航的動力,才有遇到困難時堅持的決心。

馬云為什么要創業?他說“互聯網必將改變世界!”。馬云在創業時曾請了24位朋友討論是否創業,其中23人反對,而最終,馬云不顧他人反對仍義無反顧的開辦了中國黃頁,因為他找到了核心的商業模式——為商人提供一個可以做成生意的電子商務平臺。

牛根生為什么創辦蒙牛?他說“我們要再打造一個伊利!”。因為離開伊利之前,牛根生對整個行業都非常熟悉,牛根生是當年伊利的第一功臣,伊利80%以上的營業額來自他主管的各個事業部。牛根生能成功在于他積累了足夠的能力和經驗,可以再次創業。

丁磊為什么創辦“網易”?他說“希望網民上網變得更容易”,所以公司叫做“網易”。在創辦網易之前,他曾先后在寧波電信局、sybase(關系型數據庫系統的創立者)、飛捷(互聯網接入服務商)等公司工作。他非常熟悉Unix系統、關系型數據庫系統,也因此在飛捷開辟了BBS,而這正是網易虛擬社區的前身。丁磊作為技術型人才創業在于他擁有卓越的網絡技術,可以通過技術提升網絡用戶的滿意度。

賺錢、地位、名譽、虛榮、逃避現實,這些是創業的附屬品,而不是創業行動的根本動力,即使因為這些初始動機走上創業之路,因為缺乏核心動力,這樣的創業活動也很難支撐。一位創投人士說:“追求愿景才是創業的主要目的,愿景等同于企業的生命力,沒有生命力的企業恐怕很難獲得豐厚的投資回報”。由于創業很少能如預期般順利,當創業者遭遇挫折和打擊后,脫離預先的理想預期時,缺乏愿景的創業者很難堅持下去,而缺乏堅持和毅力的創業基本無法獲得成功。

創業是一場修行,有太多堅持、隱忍和持續修正,越是在這條路上堅持,越是要牢記創業的目標,無論是為了做出更優秀的產品,還是面對問題尋求解決方案,或是為證明自己的價值,或是為幫助他人,都是創業路上永恒的目標。

好的開頭等于成功的一半,作為創業者的你,是否曾問過自己:我創業是為了什么,我的最終目的是什么?

創業的艱辛之路

創業就像走在一條長長的道路上,你看不見盡頭,望不到邊。創業的艱辛很多,需要創業者持續不斷的堅持,而大多數人的創業失敗都是因為無法堅持下去。有的人忍受不了孤獨而走上眾人的通途,有的人受不了困苦沿著腳印一步步退后。只有一種人可以到達山頂看到豁然開朗的風景:他們不畏孤獨艱險,始終與夢想相伴,他們記得為什么出發,堅持不懈地奔向終點。

對創業者來說,最大的挑戰是你總是不得不做超出自己能力范圍的事,總是不斷挑戰自己的底線,逼迫自己成長。這個過程極其痛苦,也異常壓抑和孤獨,很多人堅持不下去,放棄了。而留下那些堅韌不拔的人,當他們離開熟悉的環境,走入陌生的人群,走到從前的朋友同事間,猛然發現自己的變化,一種深刻的蛻變與成長,這就是創業的收獲。

創業的路少有人走又九死一生,它絕不是一條坦途,也不是想當然的發財成名路。它注定是一段孤獨寂寞的旅程,哪怕是最親密的人也未必能夠理解,因為創業是一種顛覆,顛覆你的人生或既定規則的事情,很多人甚至不愿嘗試去理解,更不愿相信。所以,創業要做好孤獨的準備。

創業最催人成長,使人進步,然而創業既艱難又痛苦,選擇奮斗還是安逸?選擇前進還是停步?選擇堅持還是放棄?這就是創業之路。

創業的挑戰和瓶頸

創業之路如同唐僧西天取經,所經歷的九九八十一難創業者都有可能遇到,例如:

——技術研究的難度遠超過當初的設想,產品成形的時間一推再推;

——市場很快出現仿冒產品,又無法避免,這種情況如何獲利?

——用戶的需求和習慣發生著快速變化,讓人看不清方向;

——當初共同創業的伙伴,企業稍有成績便要各奔東西;

——要吸引優秀的人才,要留住老員工,要創造和諧氛圍,又不能承受過高的人力成本,人員管理不再簡單;

——研發產品難,銷售產品更難;

——資金不足,周轉不暢;

——想融資,但不知如何找到投資者,不知道如何確定融資額度與方式;

——企業需要資金,而融資稀釋了老股東的股份和權利,老股東抵制時的矛盾與無奈;

——市場競爭激烈,企業發展如逆水行舟,不進則退,核心競爭力也要與時俱進;

……

企業發展過程中,總是不斷出現各種各樣的問題,如何去規避與解決這些問題成為創業者是否能獲得成功的重點。在創業之路上,不僅需要自身的努力和奮斗,還需借助外力實現成功,“投資者”將成為創業者最好的外力選擇,不僅可以為創業者帶來所需的資金,還能在市場、管理、經驗、人脈、資源等多個方面給予創業良好的扶持與幫助,大大減少了創業者面臨上述瓶頸問題時的困惑,以更有實力的基礎去應對市場的挑戰。所以說,“引入投資者”是創業者在面臨困境時最好的選擇。

在創業發展及創新理念到實施執行的過程中,每個團隊都將經歷無數次的實踐、修正與迭代,都將遭遇繼續堅持還是知難而退的徘徊,都曾迷茫和困惑。『廣州天使』具有多年與各類企業合作并為其提供服務的經驗,曾服務過多個行業和多種類型的創業者與創業團隊,業已熟知創業團隊在成功之路上所需經歷的坎坷與波折,所需面對的迷茫與困惑,所體會的挫敗與失落,然而,『廣州天使』相信,變化是創業過程的常態,優秀的創業者需要適應各種變化,并在變化中快速學習,不斷修正和提升自身能力直至成功。

若您在創業過程中遇到任何疑問和困惑,歡迎與我們交流,『廣州天使』愿意為您提供建議和資源,愿意幫助廣大創業者解決發展的困惑渡過難關。『廣州天使』伴你走過創業的征途。

為什么需要投資者?

創業之路難關一道接一道,唐僧取經亦不能獨自上路,還需要三位有才能的徒弟保駕護航才能到達西天圣地,創業也是如此。成功的創業不僅需要團隊的不懈奮斗和堅持努力,還需要多方的幫助與支持,尤其是來自投資者的支持。投資者的進入可以為創業者帶來極大的便利并提供穩固的支持:

1)投資者為創業者提供實現創業夢想的資金和資源!耙粋好漢三個幫”,創業者的創新理念從產生到實現,需要經歷種子期、初創期、成長期、擴張期和成熟期,不同階段有不同的發展需求和問題,需要引入投資者,充實企業發展所需的資金、經驗、人脈和各種資源,才能更加快捷有效的解決各類問題。

2)投資者幫助創業者分擔和規避創業的風險,解決創業企業的燃眉之急。創業是風險度極高的工作,稍有不慎就會遭遇失敗。創業者面臨的風險主要有兩個:導致產品失敗的風險,與戰略相關的路徑選擇風險。然而,既然稱之為風險,則它是很難規避的,因此,分散和降低風險成為創業者的首選。引入投資者后,投資者不但能夠提供項目所需資金,同時分擔了創業者的運營風險。并且,投資者可以從大至企業發展戰略、商業模式、市場策略、架構設置,小至市場調查、產品或服務定位、創業地址選擇、工商稅務、業務程序及管理制度,都能憑借其豐富的經驗給予創業者正確的引導,使創業者更能識別風險和規避風險,解決企業發展道路上的危機。

3)投資者與創業者共同成長,是創業者堅實的后盾。創業者在表面上也許給人有激情、有夢想的形象,但背后卻有不為人知的艱辛與痛苦,他們尤其需要被理解和支持。投資者會尊重和理解創業者,因為他們很多人也曾身為創業者,有能力去理解創業者的理想,并能與其一同確定產品方向、完成技術研發、挖掘市場潛力,尋找發展方向、給予鼓勵和支持,成為創業者的堅實后盾。此外,好的投資者會分享自己所有的經驗、人脈和資源,幫助創業者接觸更廣闊的天地,帶領創業者更快登上更高的平臺;好的投資者會與創業者甘苦與共,在企業遭遇發展瓶頸時,能夠調動自己所能駕馭的社會資源,及時提供援助,全力幫助企業渡過成長困境。

所以,與其單打獨斗,不如與經驗豐富的投資者聯手合作,是創業者快速發展,降低風險,應對瞬息萬變市場最好的選擇。作為投資人,『廣州天使』期望創業者能夠獲得成功,哪怕還只是幼小的種子,我們都期望看到它可以成長為參天大樹。『廣州天使』誠意邀請您加入我們的大家庭,在創業之路上攜手共進。

創業的目標:掛牌、上市或并購?

曾經,很多人認為“上市”是企業成功的唯一標志,許多企業的發展規劃都將上市作為長期發展的終極目標。但在中國,企業上市要求非?量糖覕盗坑邢,多數創業企業由于市場空間、技術范圍及運營方式使用邊界等限制,在規模上達不到上市的最低要求,最終無法實現上市的終極戰略目標。

『廣州天使』在與創業企業長期接觸后認為,創業是創業者通過對自己擁有或獲得的資源進行優化整合,從而創造出更大的社會或經濟價值的過程。創業企業發展到一定階段,不論在技術還是商業模式上,都將為社會創造價值,因此,只要能夠實現有效的價值體現,都將被認為是企業的終極目標。在上市之路愈加艱難,股市動蕩不安的宏觀環境下,“新三板”掛牌和并購成為新的企業目標,即能展示創新企業的價值,又能為資本市場認可,已成為不能上市的創業項目最好的歸屬。

◆“新三板”掛牌:“新三板”是一個創新的融資和股權交易平臺,2014年1月24日啟動全國擴容,新三板企業掛牌已步入常態化,掛牌企業迅速突破600家。新三板制度設計靈活、運作成本較低,對創業企業從初創期向后期發展的各個階段所涉及的直接融資、股權流轉問題均能有較大幫助,此外,還能為企業吸引PE投資,可采用發債、并購、重組等多種融資方式和資本運作,不失為創業企業較好的融資渠道選擇。

◆并購:并購已成為當今社會企業跨越式成長的重要途徑。傳統觀念中,人們認為“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”,被并購企業變成被吃的小魚,較為吃虧,然而這種觀念有失偏頗。在當今復雜多變的經濟形勢下,并購已成為企業快速占領市場、實現擴張、做大做強的一條重要途徑。對并購方來說,能夠以最快的速度達成市場目標;對被并購方來說,可以獲得缺乏的資源,實現超常規的發展。

作為并購方,并購可以優化企業資源配置的效率,增強規模經濟效應,且能夠實現快速的產業擴張使命,使企業達到最佳的經濟規模。主要表現在公司通過重組并購對公司的資產進行優化配置,降低企業生產成本,達到最好的經濟效益;并購使公司可以走專業化道路,達到精益求精的效果;并購促使各資源環節有機的結合起來,有效利用現有資源產生規模經濟效益;并購還可集中足夠的資源用于產品的研究、設計、開發等方面,迅速推出新產品;并購能夠使企業快速拓展至新的領域及產業,從而實現企業對稍縱即逝的市場機會的把握;并購可以加強市場占有率,擴大公司規模,減少公司融資或上市的難度。

作為被并購方,被并購可以降低經營風險,解決資金短缺問題,加強內部管理水平,實現較高的經濟效益。主要表現在通過被并購大幅降低經營風險,尤其對小公司來說,通過并購可以解決資金短缺問題,避免發生財務困難的風險;被并購可以加強公司內部管理,背靠大樹好乘涼,依靠并購方規范完善的管理,可以改善被并購公司內部的管理問題,使公司資源得到充分利用,轉虧為盈,從而提高經濟效益;被并購可以幫助企業在生產、市場、銷售等領域得到資源整合,在并購方資源的支持下有利于增強企業競爭力,獲得戰略發展機會;被并購可以幫助企業回收資本,實現資本增值。此外,并購還可以使被并購方在無法獨立上市的情況下實現“曲線上市”。

所以,無論是上市、“新三板”掛牌,還是并購,都是市場對企業價值認可的體現,都是企業邁向更高發展臺階的有效途徑。

◆“并購——雙贏”的成功案例

2012年,如家酒店集團以940萬美元的價格收購了安徽優樂時尚酒店和安徽美邦酒店(簡稱e家快捷)。通過此次并購,兩家企業達到了雙贏的目的。

對如家酒店集團而言:更快獲得市場資源,提高市場份額。家快捷運營的直營酒店有家,其中9家位于安徽省合肥市。在收購e家快捷之前,如家在安徽擁有18家酒店,而此次并購使如家酒店在安徽地區所有的酒店數量增至31家,迅速強化了如家在華東地區的規模優勢;(2)降低成本費用,獲得最好的經濟效益。此次收購e家快捷酒店每間客房成本支出平均為4.7萬元,改造每間客房的成本控制在1萬元以內,低于如家自身建設直營酒店每間客房成本支出。如家集團通過并購方式,將雙方企業資產進行重新整合,以較低的成本達到最好的經濟效益;(3)完成產業布局,實現企業發展戰略。目前,一線城市經濟型酒店的數量已經飽和,競爭戰線已轉向二、三線城市覆蓋。從2011年開始,三大快捷酒店品牌加速進行規模擴張,7天完成了湖南華天并購,錦江之星收編金廣快捷,漢庭接手規模最大的中端酒店聯盟品牌星程。如家集團的并購行動,不但為了爭奪二、三線城市市場資源,同時也為應對行業激烈競爭,及早完成酒店產業布局,穩固企業在行業中的市場和品牌地位起到重要作用。

對e家快捷酒店而言:(1)降低經營風險,避免發生財務困難,F階段國內經濟型酒店已過了暴利時代,行業平均利潤率接近酒店全行業平均利潤率。目前經濟酒店發展直營店存在經營困難大,成本高的問題。e家快捷屬于經濟酒店直營店,在品牌林立的環境下,人工及物業成本飆升給酒店帶來了巨大的經營壓力。被并購后,e家快捷將通過如家集團的改造解決資金短缺的問題,降低經營風險,避免發生財務困難;(2)共享資源,創造更高的企業價值。被并購后,e家快捷可共享如家的呼叫中心及雙方的客戶群體,增加e家快捷的入住率,背靠如家集團的品牌和資源,可以創造出獨立運營所不能獲得的企業價值;

◆“并購——再出發”的成功案例

埃倫·穆斯克是世界著名的創業者、發明家,他除了成功創建SpaceX外,還是特斯拉(Tesla)汽車公司和世界最大的在線支付平臺Paypal的創始人之一。

1998年,埃倫·穆斯克創立了在線支付平臺Paypal。2002年,Paypal進行首次公開募股上市,其市值達到12億美元,此后,ebay以15億美元的價格收購了Paypal,此次收購也同樣達到了雙贏。對于ebay而言,避免了重復研發電子支付系統,并購后Paypal持續運營成功,并創造了良好的經濟效益,在ebay的營收總額中占據大約40%的份額。對于埃倫·穆斯克而言,他在并購中獲得了豐厚的利潤,這筆錢幫助他為自己接下來進行的幾個創業活動——包括Tesla、SpaceX(太空探索技術公司)和太陽能安裝公司SolarCity——提供了資金支持。